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展臺(tái)設(shè)計(jì)為你分享:展會(huì)到底該不該賣(mài)票

發(fā)布時(shí)間:2018-07-23       點(diǎn)擊數(shù):6956

現(xiàn)在很多展會(huì)主辦方為了讓現(xiàn)場(chǎng)看起熱鬧不僅到處送門(mén)票還找兼職來(lái)充當(dāng)觀眾。那么就算現(xiàn)場(chǎng)看起來(lái)再熱鬧,參展企業(yè)也會(huì)覺(jué)得沒(méi)有效果。主要的原因就是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)觀眾。今天展臺(tái)設(shè)計(jì)和大家聊下展會(huì)到底該不該賣(mài)票。

展臺(tái)設(shè)計(jì)

一個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)的本質(zhì),除了參展商以外,就是能夠吸引足夠多的專(zhuān)業(yè)觀眾。付費(fèi)才是區(qū)分一個(gè)展會(huì)專(zhuān)業(yè)還是不專(zhuān)業(yè)的利器,因?yàn)樗黾恿碎T(mén)檻,讓非專(zhuān)業(yè)觀眾止步于門(mén)外。免費(fèi),是因?yàn)槲覀兛傁胫既思冶阋恕?/span>

收費(fèi)進(jìn)場(chǎng):由于在官網(wǎng)提前預(yù)登記的觀眾可以省去一筆不小的費(fèi)用,所以一旦在線付費(fèi)了,十有八九一定會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀,對(duì)于主辦單位來(lái)說(shuō),所有在線預(yù)登記過(guò)的專(zhuān)業(yè)觀眾實(shí)際到場(chǎng)率就會(huì)相當(dāng)高。反過(guò)來(lái),對(duì)于非專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)說(shuō),正是因?yàn)槠浒嘿F的門(mén)票費(fèi)用,才讓一些大爺大媽?zhuān)礋狒[的吃瓜群眾,或者帶著熊孩子的家長(zhǎng)們進(jìn)不來(lái),因?yàn)檎l(shuí)也不舍得花這么多錢(qián)來(lái)玩吧。

專(zhuān)業(yè)化細(xì)分:該展只針對(duì)公務(wù)航空領(lǐng)域,沒(méi)有為外行準(zhǔn)備的飛行表演,只為專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)放,對(duì)比參展商的國(guó)際化和專(zhuān)業(yè)性,參與的專(zhuān)業(yè)觀眾多是該領(lǐng)域的財(cái)團(tuán),企業(yè)家以及飛機(jī)采購(gòu)決策者等高端人士,使得該展總體質(zhì)量極高。

觀眾心理作用:正是由于收費(fèi)進(jìn)場(chǎng),才使得專(zhuān)業(yè)觀眾的心理發(fā)生了變化,同樣是參觀,支付了如此高價(jià)進(jìn)場(chǎng),由于是一次性進(jìn)場(chǎng)的門(mén)票,會(huì)倍感珍惜,因此無(wú)形中增加了交流的時(shí)間和效果。不花錢(qián)其實(shí)是沒(méi)什么感覺(jué)的,一旦花了錢(qián),就會(huì)覺(jué)得這錢(qián)要花得值,因此花不花錢(qián)心理上的感受是完全不一樣的。

一個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)的本質(zhì),除了參展商以外,就是能夠吸引足夠多的專(zhuān)業(yè)觀眾。就拿亞洲公務(wù)航空會(huì)議及展覽會(huì)來(lái)說(shuō),真正的專(zhuān)業(yè)觀眾可能覺(jué)得展會(huì)質(zhì)量高,幾千塊也能接受,對(duì)于非專(zhuān)業(yè)觀眾以為其實(shí)沒(méi)啥意思,二十塊錢(qián)也嫌貴。但是這個(gè)展會(huì)的在公務(wù)機(jī)領(lǐng)域的影響力是客觀的,不管你喜不喜歡,舍不舍得交費(fèi),它就在那里。非專(zhuān)業(yè)的展會(huì)不收費(fèi)也沒(méi)人來(lái)看,但專(zhuān)業(yè)的展會(huì)收費(fèi)照樣有人來(lái)參觀,就是這個(gè)道理。

正是因?yàn)檎箷?huì)的實(shí)際需求增加了,如果不收費(fèi),不漲價(jià),什么樣的人都來(lái)了。怎么辦,付費(fèi)才是區(qū)分一個(gè)展會(huì)專(zhuān)業(yè)還是不專(zhuān)業(yè)的利器,因?yàn)樗黾恿碎T(mén)檻,讓非專(zhuān)業(yè)觀眾止步于門(mén)外,門(mén)檻越高,專(zhuān)業(yè)性越強(qiáng)。免費(fèi),是因?yàn)槲覀兛傁胫既思冶阋恕?/span>

先看專(zhuān)業(yè)觀眾的反應(yīng)。收取門(mén)票費(fèi)用后,專(zhuān)業(yè)觀眾的需求量就下降,即使對(duì)展會(huì)的整體專(zhuān)業(yè)性評(píng)價(jià)提高了,但對(duì)有些專(zhuān)業(yè)觀眾來(lái)說(shuō),這種高價(jià)還是會(huì)超出其主觀評(píng)價(jià),不值這個(gè)價(jià),就只好選擇其它的相關(guān)展會(huì)參加。如果是所有的專(zhuān)業(yè)觀眾都覺(jué)得不值,都不會(huì)參觀這個(gè)展會(huì),參觀了這個(gè)展會(huì)的觀眾,都是認(rèn)為值的。因此收取門(mén)票費(fèi)用才能顯示誰(shuí)是真正的專(zhuān)業(yè)觀眾,也就是誰(shuí)的需求更迫切,不收費(fèi)的展會(huì),就無(wú)法顯示誰(shuí)才是真正的專(zhuān)業(yè)觀眾。

再看展會(huì)主辦方這面。如果不收費(fèi)或收費(fèi)過(guò)低,可以吸引大量觀眾進(jìn)場(chǎng),就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)展會(huì)表面看上去很熱鬧,觀眾也很多。但你接待100名這樣的觀眾,還不如專(zhuān)業(yè)展會(huì)接待10名專(zhuān)業(yè)觀眾的效果好。

主辦方有可能會(huì)讓展會(huì)場(chǎng)面看起來(lái)很熱鬧,但這僅僅是一部分主辦方的選擇。雖然展商也可以因此獲得一定的參展效果,這類(lèi)展會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾的吸引力其實(shí)是下降的。道理是展商的時(shí)間,有其他用處,比如可以和專(zhuān)業(yè)觀眾有時(shí)間坐下來(lái)深入溝通。但隨著另外一些非專(zhuān)業(yè)觀眾的打擾,使得這種實(shí)際溝通的效果在遞減,而寶貴的時(shí)間也無(wú)形之間被浪費(fèi)掉了。在這個(gè)意義上,有效的溝通其實(shí)不多,特別是已經(jīng)被不少非專(zhuān)業(yè)觀眾打擾后,參展商的精力也隨之在下降,就更為欠妥了。

怎么讓專(zhuān)業(yè)觀眾能在現(xiàn)場(chǎng)取得良好的參觀效果呢,根本的辦法就是對(duì)觀眾收費(fèi)。此外,主辦方與參展商可以在展場(chǎng)內(nèi)營(yíng)造一種輕松和諧的氛圍,比如主辦方可以多設(shè)置一些標(biāo)識(shí)方便專(zhuān)業(yè)觀眾快速找到他想要去的展臺(tái),主辦方可以布置一些訓(xùn)練有素的兼職人員為現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)業(yè)觀眾提供咨詢服務(wù)等。

參展商可以在自已的展位上放一些水果、小食甚至是咖啡或酒類(lèi),讓專(zhuān)業(yè)觀眾感覺(jué)自在、愜意,增加了彼此深度溝通的機(jī)會(huì)和效果。參展商還可以贈(zèng)送一些精美的紀(jì)念品,如印有公司LOGO的鑰匙扣或筆等。

展臺(tái)設(shè)計(jì)認(rèn)為:對(duì)于專(zhuān)業(yè)的展會(huì),是需要收取一定門(mén)票費(fèi)用的,我們應(yīng)該學(xué)學(xué)國(guó)外的辦展經(jīng)驗(yàn),至少有這種意識(shí)。至于收多少費(fèi)用,需要主辦單位在事前做好策劃和市場(chǎng)評(píng)估,收費(fèi)需步步為營(yíng),只有符合市場(chǎng)規(guī)律,這類(lèi)展會(huì)才能大踏步前進(jìn)在專(zhuān)業(yè)化的道路上。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來(lái),專(zhuān)注于展覽設(shè)計(jì)展覽搭建,以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號(hào)。 更多詳情請(qǐng)瀏覽我司官方網(wǎng)站:m.lnltrade.cn

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