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行業(yè)動態(tài)Industry dynamics
發(fā)布時間:2020-04-15 點擊數(shù):5150
近年來直播賣貨異?;鸨?,抖音帶貨、淘寶直播帶貨成為社會共識。特別是今年受疫情影響,直播帶貨更是風(fēng)靡全國。2月淘寶直播開播量環(huán)比增長715%,新開直播商家數(shù)過100W。直播的便利性,使得素人和商家都能輕松做直播。那怎么從千篇一律的直播中脫穎而出,其實關(guān)鍵還得看直播內(nèi)容。俗話說:好看的皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一。要想擁有有趣的靈魂,就必須塑造你不一樣的地方,比如說直播間腳本。
那怎么寫好一個直播間腳本,相信很多人內(nèi)心都在問?直播間設(shè)計裝修公司領(lǐng)藝展覽給大家介紹一下,首先我們需要搞清楚我們寫直播間腳本的目的。
1、梳理直播流程,提前考慮直播的內(nèi)容和活動;
2、管理主播話術(shù),對主播的動作行為做出指導(dǎo);
3、便于主播下播后做總結(jié);
確定目的以后,就可以著手開始準(zhǔn)備了。首先直播腳本可以分為單品腳本和整場腳本。
單品腳本比較簡單,顧名思義就是把產(chǎn)品介紹清楚。所以大家最好采用表格的形式寫作,簡單明了。將產(chǎn)品的賣點和利益點寫在表格中,避免在對接的過程中出現(xiàn)意思曲解。腳本內(nèi)容中必須涵蓋品牌介紹,產(chǎn)品賣點介紹,利益點強(qiáng)調(diào),轉(zhuǎn)化文案等。 整場直播腳本就是對整場直播的腳本撰寫。最重要的就是對我們的直播套路進(jìn)行整體規(guī)劃和安排,重點是邏輯和玩法的編寫以及對直播節(jié)奏的把控。整場直播一般是4-6小時左右,中間不會休息?,F(xiàn)在我們就拿一場4小時的直播舉例;
1、開播前3分鐘,馬上進(jìn)入直播狀態(tài),和直播間的粉絲打招呼,進(jìn)行有序互動,并開始簽到;
2、開播前3-10分鐘,開始安利本場直播間的2款爆款產(chǎn)品,并開始進(jìn)入簽到抽獎的環(huán)節(jié);
3.第10~15分鐘,對今日新款和主推產(chǎn)品進(jìn)行前期曝光,營造出直播間的剁手氛圍;
4、第15分鐘~25分鐘,用10分鐘的時間,對直播間所有產(chǎn)品進(jìn)行走馬觀花的介紹,讓粉絲對所有商品有個基本了解。在這個時候不要管粉絲的留言,也不要管粉絲的問題,助理注意在旁邊擺放產(chǎn)品,給粉絲留下印象;
5、第25分鐘~135分鐘,在這個時間內(nèi),我們會對各個產(chǎn)品進(jìn)行逐一介紹,每個產(chǎn)品按照單品腳本的要求給粉絲介紹。而且在這個過程還可以穿插幾個整點抽獎活動,調(diào)動大家的購物熱情;
6、第135分鐘~195分鐘(最后1小時),最后一個小時的返場中,可以對一些爆款產(chǎn)品進(jìn)行加量售賣,對一些賣的不好的產(chǎn)品可以進(jìn)行再次推送,具體產(chǎn)品選擇看自己的安排;
7、第195分鐘到225分鐘(最后半小時),向直播間粉絲完整演繹購買方式,順便做一些清零活動,促使大家清空購物車;
8、第225~235min(最后十分鐘),主播劇透明天的新款,或者見縫插針回復(fù)今日產(chǎn)品的問題。
9、第235~240min(最后5分鐘)強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播,對下次開播時間進(jìn)行通知,預(yù)告下次有哪些直播福利。
優(yōu)秀的直播腳本,一定是考慮到這些流程的各個細(xì)節(jié),可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊,而不是處處隨機(jī)。簡而言之,劇本就是對時間、場景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性管理。最后直播腳本不是一成不變的,是需要不斷優(yōu)化的。一場直播在按腳本執(zhí)行的時候,可以分時間段記錄下各種數(shù)據(jù)和問題,結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤分析。這樣方可不斷優(yōu)化和改進(jìn),對于直播腳本的制定和運用才能更得心應(yīng)手。
廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來,專注于直播間設(shè)計裝修展會展臺設(shè)計搭建,以不斷追求和超越的意識創(chuàng)造展覽行業(yè)時尚前衛(wèi)的設(shè)計風(fēng)格,以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識獲得客戶的肯定。咨詢電話:13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網(wǎng)站:m.lnltrade.cn
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