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展會(huì)搭建為你分享:如何更快和客戶建立關(guān)系

發(fā)布時(shí)間:2018-09-25       點(diǎn)擊數(shù):2505

不論各行各業(yè)都離不開(kāi)銷(xiāo)售,如何和陌生的客戶快速建立關(guān)系,很多銷(xiāo)售新人都遇到過(guò)這樣的困惑。今天展會(huì)搭建小編為大家分享下,如何更快的和客戶建立關(guān)系

展會(huì)搭建

1.和客戶見(jiàn)面之前做足準(zhǔn)備

這次見(jiàn)面溝通我要達(dá)成的目標(biāo)是什么?如何才能讓客戶接受我和我的展會(huì)?

先了解公司再了解人,弄清楚你賣(mài)的展會(huì)與客戶公司的哪些業(yè)務(wù)相關(guān);客戶公司經(jīng)常參加哪幾個(gè)展會(huì),為什么參加,你的展會(huì)和這些展會(huì)比較起來(lái)的優(yōu)劣勢(shì)分別在哪里?

客戶這個(gè)人的職位是什么,負(fù)責(zé)哪方面,有什么興趣愛(ài)好(通過(guò)朋友圈和他的朋友了解),我應(yīng)該和他聊的重點(diǎn)是什么;為了節(jié)約時(shí)間,是否還有其它相關(guān)負(fù)責(zé)人也可以同時(shí)溝通

2.見(jiàn)面后的開(kāi)場(chǎng)白,體現(xiàn)一種默契

例如:“看你朋友圈,你有一個(gè)可愛(ài)的兒子是嗎,大概幾歲?我也有一個(gè)兒子,和你的年紀(jì)相仿?!?/span>

“聽(tīng)你同事說(shuō),你喜歡品茶是吧,我是從五年前開(kāi)始喜歡上這個(gè)?!?/span>

這樣做的目的是通過(guò)共同的話題,找到切入點(diǎn),聯(lián)絡(luò)感情,進(jìn)而再開(kāi)始談?wù)?,這樣顯得比較自然。但前提是,你說(shuō)的都是實(shí)話,這是建立彼此信任的基礎(chǔ)。

3.為客戶提供解決方案,而不是推銷(xiāo)你的展會(huì)

你可以先簡(jiǎn)單介紹一下自己、公司和展會(huì),但問(wèn)題在于你需要同時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶,他們的需求和疑問(wèn),通過(guò)你專(zhuān)業(yè)性的解答讓客戶先理解。你可以陳述以往的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),讓客戶信任,進(jìn)而再通過(guò)彼此更加深入的溝通,給到客戶更加具體的解決方法,最后形成一套為客戶量身定制的解決方案。

4.不應(yīng)輕易的承諾,說(shuō)到就要做到

有的銷(xiāo)售人員為了完成業(yè)績(jī),當(dāng)客戶詢(xún)問(wèn)這件事情是不是可以做到時(shí),銷(xiāo)售人員請(qǐng)權(quán)衡一下是不是有把握可以做到,再承諾。輕易地承諾客戶自己無(wú)法做到的事情,不僅會(huì)失去客戶對(duì)你的信任,更嚴(yán)重的是對(duì)展會(huì)的品牌和聲譽(yù)也將構(gòu)成影響。

但反過(guò)來(lái),你能夠做到的事情,也不要退縮,給到客戶承諾后,就一定要努力做到。就算退一萬(wàn)步,真的沒(méi)做到,請(qǐng)?zhí)崆案嬖V客戶真實(shí)的情況,爭(zhēng)取得到客戶的諒解,但請(qǐng)盡量不要讓這樣的事發(fā)生。

5.誠(chéng)實(shí)是對(duì)自己負(fù)責(zé)

當(dāng)客戶問(wèn)到你無(wú)法立即回答的問(wèn)題時(shí),請(qǐng)告知客戶,比如,“麻煩等我最多1個(gè)小時(shí),我確認(rèn)一下后馬上答復(fù),謝謝?!?/span>

不僅要守時(shí),而且要給到客戶真實(shí)、滿意的答復(fù),這份誠(chéng)實(shí)其實(shí)是對(duì)自己負(fù)責(zé)。

6.善于查顏觀色

客戶一般在比較忙時(shí),會(huì)告訴你他要開(kāi)會(huì),或者有件事要辦,希望這次見(jiàn)面溝通暫時(shí)到此為止。但有時(shí)客戶會(huì)礙于情面,或者客戶已經(jīng)在心里有了自己的想法時(shí),你就需要查顏觀色了。當(dāng)你看到客戶的眼神游離不定,或者總是接聽(tīng)手機(jī),或者不再發(fā)表什么意見(jiàn)時(shí),你可能正在接收客戶送客的信號(hào)。

7.傾聽(tīng)是對(duì)客戶的尊重

讓客戶多說(shuō),銷(xiāo)售人員要仔細(xì)傾聽(tīng),領(lǐng)會(huì)其中重要的內(nèi)容,銷(xiāo)售人員不說(shuō)廢話,直接說(shuō)出客戶的痛點(diǎn),所謂言多必失,從客戶的口中找出問(wèn)題,給到客戶解釋?zhuān)凿N(xiāo)售人員要少說(shuō)。

8.見(jiàn)面后及時(shí)跟進(jìn)

一次成功的銷(xiāo)售需要經(jīng)過(guò)4-10次的跟進(jìn)才能完成,一次銷(xiāo)售的完成程度從1%到100%是需要經(jīng)過(guò)一次次跟進(jìn),積累上來(lái)的。見(jiàn)面以后,趁著熱度,及時(shí)跟進(jìn),可以起到事半功倍的效果。

展會(huì)搭建認(rèn)為:作為銷(xiāo)售人員,我們需要借鑒以上步驟和客戶建立關(guān)系,打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之后,才能添磚加瓦,把你的展會(huì)和服務(wù)一步步呈現(xiàn)給客戶,隨著客戶興趣度的提升,對(duì)你提供的展會(huì)和服務(wù)滿意并完全信任以后,客戶才會(huì)下決心與你簽單。

廣州領(lǐng)藝展覽有限公司自成立以來(lái),專(zhuān)注于展覽設(shè)計(jì)展覽搭建,以不斷追求和超越的意識(shí)創(chuàng)造展覽行業(yè)時(shí)尚前衛(wèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,以嚴(yán)格的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和貼心的服務(wù)意識(shí)獲得客戶的肯定。咨詢(xún)電話:13711456636 微信同號(hào)。 更多詳情請(qǐng)瀏覽我司官方網(wǎng)站:m.lnltrade.cn

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